A Be Bike, empresa mineira sediada em Belo Horizonte, atua, desde 2022, no formato de assinatura de bicicletas de alta performance de diversas marcas. Segundo a empresa, são bikes que custam entre R$3.000 e R$15.000 quando compradas, mas que, no sistema de assinatura, podem custar R$89 por mês.
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Os preços das bicicletas por assinatura variam de acordo com o modelo e o plano escolhido, com manutenção preventiva e proteção da Porto Seguro incluídas. Além da sede em Belo Horizonte, a empresa conta com parceiros nas cidades de Nova Lima e Conselheiro Lafaiete, ambas em Minas Gerais.
Perfis de público
Brunno Montolli, consultor da Be Bike e especialista em novos negócios, explica que o principal público-alvo da empresa são pessoas que buscam lazer e preferem modelos como mountain bikes e bicicletas elétricas, além daquelas que fazem treinos de triathlon e preferem modelos Road.
Além disso, segundo ele, a empresa também registra grande demanda por bicicletas elétricas e demanda geral por parte de entregadores.
De acordo com Montolli, a ideia de criar a empresa de assinatura de bicicletas surgiu de Eric Nahum e Rodrigo Belles, dois dos sócios fundadores da Be Bike, quando ambos se preparavam para participar de um Iron Man, prova de longa distância que combina natação, ciclismo e corrida em uma única competição.
“Eles se depararam com o desafio de que bicicletas de alta performance são muito caras e os modelos variam de acordo com o tipo de prova. Então, alugar o equipamento para uma competição seria uma oportunidade”, explica.
No entanto, segundo Montolli, a ideia foi ampliada para outras práticas. Em abril de 2023, a empresa também passou a atuar no modelo B2B, trabalhando em parceria com indústrias. “Com isso, aumentamos o estoque sem precisar ampliar o caixa e, assim, foi possível multiplicar por oito o número de unidades contratadas pelos usuários”, explica.
Números
Atualmente com um estoque de 70 bicicletas para assinatura, a Be Bike cresceu 170% no último trimestre e possui uma taxa de renovação de cerca de 23%. O portfólio inclui mountain bikes, bicicletas de estrada, bicicletas elétricas e até modelos infantis.
Como planos para o futuro, a empresa pretende expandir territorialmente em Minas Gerais e, posteriormente, para São Paulo. “Também planejamos expandir com um marketplace para venda de produtos próprios e de terceiros, como acessórios e bicicletas”, conclui o consultor.
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Autor: Daniela Saragiotto
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